Pharmaplace, l’agence de transaction qui bouscule les codes
Nous avons repensé la façon d’acheter et de vendre une pharmacie.
Parce qu’acheter ou vendre une pharmacie, c’est bien plus qu’une transaction : c’est un véritable projet de vie, où chaque décision doit être guidée par la confiance, la clarté et le sens.
- Matching intelligent : nous faisons matcher les projets selon leurs affinités, leurs objectifs et leurs moyens financiers.
- Appels d’offres éthiques : un processus clair, transparent et structuré, garantissant l’égalité des chances et la juste valeur de chaque pharmacie.
- Résultat concret : 4 offres qualifiées par appel d’offres en moyenne, dans un climat de confiance totale.
- NON à des partenaires qui cherchent à vendre en interne, pour garder le client, même au détriment d’une meilleure offre.
- NON à des ventes bloquées parce que l’acquéreur vient d’un autre réseau ou cabinet.
- NON à des chiffres manipulés pour gonfler ou minorer artificiellement le prix.
- NON à des offres revues à la baisse in extremis, via des conditions suspensives activées pour renégocier le prix.
Notre
méthodologie
Un matching intelligent des acquéreurs
Grâce à notre algorithme exclusif et une base de données de plus de 900 acquéreurs actifs, nous sélectionnons uniquement les profils réellement éligibles, selon des critères précis :
- Localisation souhaitée, typologie de pharmacie, CA HT attendu.
- Profil professionnel, valeurs humaines, projet d’officine.
- Motivation, expérience, compétences.
- Capacité financière réelle (apport personnel vérifié).
- Souhait d’achat : solo, association, investisseur, etc.
Résultat : des acquéreurs sérieux, motivés et parfaitement alignés avec le projet proposé.
Un dossier complet et professionnel
Nous constituons un dossier d’appel d’offres structuré, engageant et transparent, pour permettre aux acquéreurs de se positionner sereinement :
- Présentation claire et sincère de l’officine
- Indicateurs clés : données financières, RH, environnement concurrentiel local, environnement médical
- Prévisionnel personnalisé, élaboré avec les conseils de chaque acquéreur
- Analyse juridique et fiscale avec des experts indépendants
Pièces collectées pour sécuriser la vente :
- Bilans et liasses fiscales des 3 dernières années
- Contrats de travail, fiches de paie, primes, éventuels litiges
- Copie du bail commercial, plan des locaux
- Marge dégressive lissée, marges par taux de TVA
- Liste du matériel, contrats fournisseurs, leasing, engagements divers
Une vente interactive, structurée et équitable
La transaction se déroule via un appel d’offres encadré, sur une plateforme dédiée, garantissant égalité des chances et absence de conflit d’intérêts :
- Le prix de départ est cohérent avec le marché (calculé selon multiple EBE reconstitué, marge commerciale, % du CA retraité).
- Tous les acquéreurs qualifiés peuvent participer, quel que soit leur réseau ou cabinet.
- Les offres sont déposées sur une plateforme sécurisée, avec enchères visibles en temps réel.
- Chaque acquéreur connaît son prix plancher réaliste, selon son projet, apport et prévisionnel.
- Égalité d’information garantie : tous les participants accèdent aux mêmes documents, dans les mêmes délais.
Le vendeur choisit en toute liberté l’offre qui lui convient : prix, garanties, conditions suspensives, mais aussi profil et projet humain du repreneur.
Une première estimation fondée sur des données objectives
Nous commençons par établir une première fourchette de valeur en nous appuyant sur des indicateurs financiers et stratégiques essentiels :
- Pourcentage du chiffre d’affaires HT
- Multiple de la marge commerciale
- Multiple de l’EBE reconstitué
- Potentiel de développement de l’officine
- Environnement concurrentiel médical
- Autres critères spécifiques au contexte local
Ces éléments permettent de définir un prix de première offre cohérent pour le lancement de l’appel d’offres.
Une valeur affinée
grâce à la vente interactive
La véritable valeur d’une pharmacie se révèle ensuite au cours de notre processus de vente interactive.
Ce dispositif innovant met en concurrence les candidats acquéreurs qui, selon leurs moyens, leur projet et leur motivation, peuvent librement ajuster leur offre. La vraie valeur de l’officine est donc celle qu’un acquéreur est prêt à payer, à la hausse ou à la baisse, selon l’équilibre entre l’offre et la demande.
Une transaction
en 4 étapes, du premier match
au passage à l’acte
Préparation du dossier
- Collecte des pièces essentielles :
- Bilans, liasses fiscales, bail commercial
- Contrats de travail, plannings, éléments RH
- Matériel, contrats fournisseurs, engagements etc.
- Rédaction du dossier complet en lien avec le cédant
- Définition du prix souhaité et du prix de départ de l’appel d’offres
- Matching des acquéreurs via notre base de données et nos outils d’analyse
Analyse confidentielle
- Signature d’un engagement de confidentialité (NDA).
- Remise du dossier complet aux acquéreurs présélectionnés.
- Étude approfondie du projet avec les conseils des acquéreurs (expert-comptable, avocat, banque, groupement…).
- Élaboration du prévisionnel personnalisé.
- Organisation des visites de l’officine.
- Réponses claires, rapides et documentées à toutes les questions.
Appel d'offres sécurisé
- Envoi d’un lien sécurisé vers la plateforme d’enchères
- Dépôt des offres visibles en temps réel
- Concurrence saine et équitable, sans filtre ni privilège
- Garantie d’égalité d’accès à l’information pour tous les candidats
Debriefing et choix final
- Présentation complète des offres reçues :
- Prix proposé,
- Apport personnel,
- Garanties financières,
- Conditions suspensives
- Le vendeur sélectionne librement l’offre la plus alignée avec ses attentes et ses valeurs
Notre équipe
Chez Pharmaplace, chaque membre de l’équipe partage une même mission : protéger les intérêts des pharmaciens, en leur offrant un accompagnement rigoureux, éthique et humain.
Avec Pharmaplace,
on passe à l’acte.
Mais surtout, on le fait proprement, humainement… et en toute confiance.
